Информация о мероприятии

Дата проведения: 5 апреля 2013 г.
Форма проведения: тренинг
Адрес: Российская Федерация Санкт-Петербург Санкт-Петербург Невский пр., 92; 4 этаж
Ведущий: Коткин Дмитрий Сергеевич
Описание: Тренинг посвящен изучению различных аспектов переговорного процесса, обучению техникам переговорного мастерства, формированию стратегических и тактических умений, которые использует профессиональный переговорщик. Вы узнаете, как добиться успеха, как выяснять скрытые интересы партнеров, какие лучше использовать средства влияния. Поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт. Вы отработаете на практике способы эффективного торга и узнаете, каким образом можно заключить выгодную сделку. Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в жестких переговорах, предвидеть действия оппонента и опережать его на один шаг – всегда. Подготовиться к сложным переговорам, цена ошибки в которых очень высока! В результате тренинга Вы: • овладеете эффективными техниками ведения переговоров; • научитесь анализировать и прогнозировать развитие переговорного процесса; • поймете, как обращать возражения оппонента в свою пользу; • научитесь профессионально управлять эмоциями во время переговоров; • научитесь максимально использовать имеющиеся возможности для достижения результата в переговорах. • разработаете последовательность действий в вашей конкретной переговорной ситуации. Данные технологии эффективны как метод уравнивания партнерских позиций в переговорах, полезны при необходимости проверки делового партнера, применимы для целей корректного давления, не переходящего в противостояние. Программа максимально насыщена практическими заданиями. Весь теоретический материал демонстрируется в формате разбора учебных видеофрагментов. Каждое слово, тезис, определение, которое приводит ведущий тренинга, можно увидеть на практике, на экране тренингового зала. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа. Программа тренинга построена таким образом, что это не просто обучение, это интеллектуальная игра, это знакомство с экспертами в разных областях (имидж, риторика, психология, криминалистика), это новые знакомства, связи, соревнования, эффективно потраченное время, саморазвитие. В программе тренинга: 1. Философия переговорного процесса или, что важно понимать для победы в переговорах: • Основная терминология переговорщика; • Картина мира оппонента, как найти в ней «слабые» места, уровни аргументации в переговорах; • Технология прогнозирования будущего, как предугадать действия противника; • Как подняться над процессом переговоров и не поддаться действию эмоций. 2. Переговоры, как боевое искусство: • Стратегия и тактика переговоров. Базовые элементы переговорного процесса; • Конструктивные и позиционные переговоры – какую выбрать стратегию? Как понять, что против меня ведется «нечестная» игра; • Экспресс подготовка к проведению переговоров, перехват инициативы еще до начала переговоров. 3. Психология переговоров, переговоры как контакт двух Личностей: • Теория взаимодействия переговорщиков, психология контакта, психология управления вниманием собеседника, техники перехвата инициативы в переговорах; • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника, внимание к мелочам; • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров. 4. Стратагемы, тактика ведения переговоров, техники защиты и нападения: • Образцы стратагем, технология разработки стратегии ведения переговоров; • Риторические приемы; • Война против системы – создание «информационный волны»; • Технология возвращения ответственности за происходящее другой стороне; • Манипулятивные техники в переговорах, принципы и стратегии использования; • Психологическое айкидо в переговорах, использование в условиях жесткого давления. Защита от агрессивной манеры ведения переговоров оппонента. 5. Управленческие поединки – отработка навыков ведения жестких переговоров в различных ситуациях. УЧАСТНИКИ: Менеджеры высшего и среднего звена, предприниматели, специалисты, по специфике своей деятельности, регулярно ведущие сложные переговоры. Бизнес-тренер: Дмитрий Коткин – эксперт в области ведения переговоров, руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», специалист по результат-ориентированному консультированию. Автор многочисленных тренинговых программ, Учредитель ежегодного Всероссийского Фестиваля тренинговых инноваций. Постоянный бизнес-эксперт ОАО «5 канал Санкт-Петербург». Автор ряда статей, посвященных вопросам обучения и управления персоналом (публикации в газете «Профессия», журнале «Бизнес и власть», «Деловой Петербург», «Психология руководителя» (Москва), журнале «Топ-менеджер», "Профессия - директор" и т.д.) Автор книги «Жесткие переговоры или просто о сложном» (2011г.) Прошел путь руководителя от мерчендайзера до владельца собственного бизнеса. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии и психологии обучения (Восточно-Европейский Гештальт-институт, Институт прикладной психологии «Иматон» и др). Продолжительность тренинга: 2 дня, 16 ак. часов.
Стоимость, в руб. на человека: 8000

Контактная информация

Контактное лицо: Михайлова Ирина
E-mail: sevahves2008@yandex.ru
Телефон: +7 (911) 755-76-50
Опрос
Вы встречались с психологом?
 
Кто на сайте?
Сейчас на сайте находятся:
 183 гостей на сайте
Баннер
Источник: http://www.otzyvy55.ru/vostochnaya-tehnika-ooo-ofitsialnyj-diler-caterpillar.html.